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如何提升网站流量

时间:2022.07.15作者:大发welcome浏览量:636

做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、长期化、恒久的运作。


为什么要做流量?  首先,做流量实质上是做用户,做产品。这不是雇几个小孩,花钱买广告, 或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。实质上需要CEO、产品经理自己去想,而这里面其实误区很是多。  


一个过失是,简单化冲指标。当年的互联网公司,无论是视频网站照旧财经网站,经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的题目,把流量导到自己的网站。他们投入许多来提升自己网站近期的运营指标。可是,这真的会带来实质性的效果吗?原理听起来很简单,一到执行层面是很是容易忘记的。实际上互联网的推广,包括前段时间团购网站的推广,80%甚至90%花出去的钱没有意义。  


另一个过失是忽视产品。产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品身世的首创人,相信只要产品自己做好了,接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何抵达用户,这和产品自己是一样重要的,也是个产品问题。好比Zynga, 他的早期游戏自己其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戏从焦点玩家抵达了蓝海用户。 


新的用户抵达要领自己就能成为巨大的立异。  第二个基本问题,是什么时候开始花钱获得用户。大部分做流量的要领其实不必花钱?孔约翰返男阅芎驮擞竦糜没,原来是获取用户的正当要领,可是为什么要花钱做用户?谜底可能有两个:一,加速增长。二,需要种子用户。  这两个都是很有原理的谜底。实际操作历程中有两种情况,一是当你获取的用户能够挣钱,回报多于支付的话,你是可以无限制地花钱获得用户,这是毋庸置疑的。许多网游都是这样。  


可是如果你赔钱获取用户,你的目标应该是抵达自增长的一个点。凭据互联网的习惯,当一个品牌或用户群抵达一定密度之后,接下来就能实现一定的自增长。如果不是特别乱的情况下,真实的用户、活跃的用户抵达百万级别,或者口碑抵达一定的级别,加上真实的美誉度,真实的搜索指数能过万,产品自己又好,就能获得自增长。而去做用户增长,目的就是为了尽快抵达这个自增长点。  


如果是这样的话,其实目的就很明确。你要搞清楚那个点是什么?抵达那个点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于抵达那个点的话,就是有效的;如果无助于你抵达那个点,好比当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击,虽然指标是抵达了,但实际上对你积累真实指标抵达那个点没有任何资助,这就属于完全白搭。  做流量的三个“相对真理”  最基本的理念梳理完毕之后,接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧。  


先说一次流传。一次流传的第一个绝对真理是,在任何一个特定的要领和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,并且你想获取的越多,它的单价越贵,本钱越高。  无论是门户网站、搜索引擎照旧其他,切合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为例,里面有最适合你的和最自制的要害字,好比,你投资一个要害字,搜索流量一天就五千个,这些获取过来是最自制的。


可是如果你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的要害字,可是跟你的用户匹配比例更低,可能拍卖价格更高,效果更差。总之,如果你想再获得五千个流量的话,就更糟糕。  这就导致两个现象,A,你关于获取流量必须要有很是清晰的认识;B,你获取流量的渠道必须是多元化的。  第二个相对真理是,所有的流量有通用的和专用的区别。你从种种各样的用户入口获得所需要的流量,可以是免费的,可以是收费的,可是都要支付价钱。这些资源交换的价钱里,通常只有你才华用、而别人用起来不便当或者对别人没有用的流量,反而是越自制的流量。


通常对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的,则是很是贵的流量。  举一个例子,谁放到hao123首页,对它都有用,这样的位置就很贵。可是早年的小说网站很是不值钱,五千块就可以把千万级别流量的小说网站的要害位置包月。因为在那个年代,那个流量无论放什么广告,做什么推广都没有用。可是那个流量厥后在推广页游却很是有用。  第三个相对真理是,任何流量的做法都不是恒久有效,都有时间不长的窗口期,衰退期,而最早发明某个流量的最好挖掘要领的人受益最多。这种要领很快就会抵达一个很高的价格,然后逐渐到了衰退期。  


好比早年我在谷歌的时候,2006年获取网吧流量是很是自制的。一是没有人获取,二是没有人知道怎么从网吧把流量给装回来。许多人不但不知道价格,也不知道要领。包括2003年的时候,最早一波知道怎么做搜索引擎优化的站长,用得最好的人占很大的优势。  可是,用户的入口在不绝的变革,用户入口自己的规则和要领也在不绝变革。所以做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、长期化、恒久的运作。  


每个月都会有一些要领从非;隳鸪梢话,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和要领会萌芽。好比腾讯开放微信接口了,苹果宣布iOS6了,任何变革都要想一想和我有什么关系。



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